Financial leasecontracten lijken in Nederland aan een opmars bezig. Harde cijfers hierover ontbreken weliswaar, maar bij Alpha Credit Nederland zien ze de aanvragen met dubbele cijfers toenemen. Financial lease heet een goedkoop, simpel en transparant product te zijn. Niet alleen voor de zakelijke autokoper, maar vooral ook voor het dealerbedrijf.

Daar waar consumptieve kredieten aan allerlei regels zijn gebonden, is het geven van krediet aan zakelijke klanten een heel ander verhaal. Hier geen uitgebreide regelgeving ingegeven door bijvoorbeeld de Wet op het financieel toezicht (Wft) of AFM. "Bij zakelijke klanten is het daarentegen vaak een kwestie van bedrijfscijfers analyseren", zegt Ferencz Mendlik, hoofd Verkoop van Alpha Credit Nederland. "Het is geen zwart-witverhaal, je moet echt meedenken met de klant. Het is vaak puur maatwerk."

Ook Nelsy Salden, hoofd afdeling Financial Lease, is ervan overtuigd dat het financial leaseproduct nog veel potentie heeft in de markt. In het eerste kwartaal van dit jaar zijn er weer fors meer contracten afgesloten vergeleken met een jaar eerder. En toen ging het al goed. Overigens benadrukken zowel Mendlik als Salden dat de aanvragen nu ook weer niet als vanzelf binnenrollen. "Bij financial lease moet je het acceptatiebeleid perfect voor elkaar hebben. Juist omdat het vaak een kwestie is van maatwerk. Er moet consistentie zitten in je verhaal. Daar hebben we de laatste jaren flink aan gewerkt en inmiddels plukken we daar de vruchten van."

Provisie op voorhand

Al sinds jaar en dag biedt Alpha Credit financial lease aan voor haar zakelijke klanten. Het was altijd een vaste, in omvang bijna constante groep. Tot zo'n drie jaar geleden. De economische recessie, de nieuwe boekhoudregels, het heeft er volgens Mendlik allemaal mee te maken. "Ondernemers lijken het heft weer in eigen hand nemen en gaan over tot on-balance financieren van hun wagens. De rente staat laag, je kunt boekwinst behalen als je bijvoorbeeld versnelt afschrijft. Het is een goedkoop, simpel en transparant product. En de dealers die het afsluiten, krijgen hun provisie in één keer en op voorhand uitbetaald", verduidelijk Mendlik.

De toegenomen vraag van dit jaar zit deels ook in de forse inhaalvraag van bestelauto's die in veel gevallen zakelijk worden aangekocht middels financial leasecontracten. Dit eerste kwartaal zijn er bijna een kwart meer bedrijfswagens verkocht ten opzichte van een jaar eerder.

Mendlik wijdt de toegenomen verkopen van financial leasecontracten ook aan de dealers, de business partners van Alpha Credit. Dealerbedrijf beseffen steeds beter dat het verkopen van financiële producten extra marge oplevert. Extra marge die ook in 2011 broodnodig is. "Ook met betrekking tot consumptief krediet pikt men dit steeds beter op. Hoewel dit grotendeels afhankelijk is of een bedrijf zelf investeert in bijvoorbeeld een F&I manager of dit gehele traject uitbesteed. Daarbij beseffen ondernemers dat het slim is om op zoek te gaan naar objectieve partijen in de markt en niet alleen afgaan op hun ‘eigen' captive maatschappij."